Soft Commitment #200 | Revenue < Growth < Distribution < Narrative
AI modelleri hızla 'commoditize' olmaya devam ediyor, Roy Lee’den itiraf, job market’in son durumu, son dönemde dikkatimi çeken AI ürünleri ve çok daha fazlası...
Visby’nin sunduğu 200. sayıdan herkese merhaba.
Doğum günlerini -kendiminki de dahil- pek önemsemem, özel günlere ek bir anlam yüklemem; 200. sayıya da öyle. Ama dile kolay, 200. sayı.. :) Bu yolculukta bana eşlik ettiğiniz, beraber öğrendiğimiz için çok teşekkürler!
“Olsun ben 200. sayı hediyesi vermek istiyorum” diyenler için önerim; burada neredeyse 10 bin kişiyiz, lütfen herkes en az bir konuştuğumuz konularla ilgili olan arkadaşını abone yapsın. :)
Visby globalde 550’den fazla müşteriye ulaştı
Visby, artık çok iyi bildiğiniz gibi AI Search dikeyinde şirketlere uçtan uca analiz ve çözüm sunan bir ürün.
Türkiye’den Pronet, Gedik Yatırım ve Atelier Rebul gibi müşterilere sahip olan Visby; en son sponsor olduğu 196. sayının ardından, globaldeki SaaS şirketlerini hedeflediği ürünüyle beraber 550 müşteri barajını geçti (tebrikler!).
Yıl başından bu yana müşteri sayısında 10x’in üzerinde büyüyen, yakın zamanda devreye giren AppSumo kampanyası ile Mart ayı içinde $120k’dan fazla ciro elde eden Visby; lider SaaS karşılaştırma platformu olan G2’da, 49 global müşteriden 4.9 puan ortalaması yakaladı. Visby sunduğu farklı çözümlerle beraber hem erken aşama şirketlere hem de kurumlara hitap edebiliyor.
ChatGPT, Claude ve Gemini için markanızın performansını ölçen; sadece kaç kez ve nerede markanız geçiyor bilgisini değil, aslında bir yolculuk olarak funnel analizi sunan Visby; performans artışı için hangi adımları izlemeniz gerektiğini söylüyor ve içerik önerileri de sunuyor. Hatta içerikleri SEO ve GEO’ya uygun olarak sizin için yazıyor.
Visby ile tanışmak için bu linke gidebilir, Soft Commitment okuyucularına özel olan ‘AI Görünürlük Raporunuzu’ talep edebilirsiniz.
Rastlamanızın pek de kolay olmadığı konu ve içgörülerle, zihninizde daha sonra birleştirmeniz için çok sayıda nokta oluşturmaya çalışacağım. Son 15 güne Soft Commitment bakışı atmaya hazır mısınız?
Soft Commitment Meetup’ı da unutmadım. Ama küçük bir gelişmeyi bekliyorum, yakında duyurusu sizlerle.
Keyifli okumalar,
“AI modelleri hızla commoditize oluyor”
Hatırlarsınız, uzun zaman önce “AI modelleri hızla commoditize oluyor” demiştim, Tomasz Tunguz bu dönüşümü çok güzel anlatmış.
AI modellerini ilaç sektörüne benzeten Tomasz; önce fiyat etiketleri yüksek olan foundation model şirketleri geldi, sonra neredeyse aynı performansı veren ucuz alternatifler ortaya çıktı, aynı çok benzer içeriği sahip ve aslında insan vücuduna aynı etkiyi veren alternatif ilaçlar gibi diyor. Hani şu eczacınızın ‘elimde o yok ama aynı etken maddeye sahip olan şu var’ dediği ilaçlar…
Tabii ilaç sektöründe patentler dolayısıyla bu döngü 20 yılda yaşanırken AI’da ise 2 ayda bu cümleyi duyabiliyoruz.
Peki fiyatlar neden ucuz? Birinci sebep kuşkusuz ucuz alternatiflerin pahalılardan aldığı ‘know-how’ (evet, çok kibar ifade ettim), sonrasında Alibaba ve Baidu gibi şirketlerin bulut müşterileri kazanmak için fiyatlarını sübvanse etmesi ve 2025’in başında yaşadığımız ‘DeepSeek anı’ gibi teknolojik gelişmeler…
Son olarak; modeller commoditize olduysa farkı ne yaratacak: ürün.
‘Distribution-first startup’ oyununun öncüsü Roy Lee’den itiraf
Cluely’den size #185’de detaylıca bahsetmiştim. Girişimin kurucusu Roy Lee, 2025 yılında paylaştığı $7m ARR’a ulaştıkları bilgisinin yalan olduğunu itiraf etti.
Bu yalan yatırımcıya değil de kamuoyuna söylendiği için, gündemdeki güncel ve malum örneklerden bana kalırsa ayrılıyor… Roy’un kendisine eleştirilerde bulunan TechCrunch makalesine vermiş olduğu videolu yanıt da yine kendine özgü cinsten.
Yalanın söylendiği kitle ve ortam farklı, yalanın derinliği farklı, bir de söyleyenin hali ve hareketleri tabii. Konuda bağımsız aşağıdaki sıralama çok güzel oldu:
Revenue → opsiyonel
Growth → önemli
Distribution → çok önemli
Narrative → en önemli
AI paradigmasında job market’in son durumu
Lovable
Lovable kurucusu Anton Osika, gördüğüm en ilginç ‘iş ilanlarından’ birini paylaştı; birden çok pozisyon için alım yaptığınızı söyleyebilirsiniz, giriş seviyesi pozisyonlar için genel bir ilan paylaşabilirsiniz, ama Anton şirket olarak Lovable’da çalışmak istiyorsanız bize ulaşın dedi, evet bir satın alma daveti.
Anton’un stratejisi çok yerinde, founder mode’un yerini hiçbir şey doldurmuyor, bir de şirketiniz içinde bu modun devam edebileceğine dair inancınız tamsa ne ala…
Meta
Son büyük işten çıkarma dalgası haberi Meta’dan geldi. 15 bin (%20) çalışanını işten çıkarmaya hazırlanan şirketin temel motivasyonu ise artan AI yatırımlarını dengelemek ve geçtiğimiz yıllardan kalan metaverse yatırımlarının da ‘borcunu ödemek’. AI yatırımları derken, Meta’nın 2026 sonuna kadar ayırdığı bütçe, 600 milyar dolar. Amazon da Ocak ayında 16 bin kişinin (%10) işine son vermişti.
Diğer yandan Zuckerberg şu sılara ‘CEO Agent’ geliştirmekle meşgul. Bu agent; şirket içindeki verilerle beslenip, anlık olarak gelişmeleri haber veriyor, metrikler sunuyor; adeta yönetim katmanlarını bypass ediyor. Bir haber CEO’ya ulaşana kadar hiyerarşide birden çok katmanı atlaması gerekirken Zuckerberg’ün amacı; tüm bu aşamaları atlatan bir otomasyon ortaya çıkarmak.
State of the Product Job Market
TrueUp ve Live Data Technologies’in verilerinden beslenen ve Lenny’nin paylaştığı bu araştırma, sadece ürün yönetimine değil, sektörün tamamına ışık tutuyor.
2023’te dip yapan tech job market tekrar büyümeye başlamış. Ürün yönetimi iş ilanlarındaki 2023’ten bugüne yaşanan artış %53. Mühendislik rolleri de son 2 yılın en yüksek seviyesine oldukça yaklaşmış.
Paribu’da bizim de sahip olduğumuz ‘AI PM’ pozisyonu için 700 açık pozisyon var. AI odaklı iş ilanlarında artış her noktada çok net görülüyor.
Uzaktan çalışma azalıyor, özellikle AI rollerinde Silikon Vadisi başı çekiyor. 2 dikkat çeken bölge daha var: Berlin ve Austin.
Geçtiğimiz yıllara kıyasla senior rollere olan ilgi yükseliyor. Yine şaşırtıcı değil, daha az kişi ama çıktı odaklı bir işe alım stratejisi yayılıyor.
Scrum Master ve Project Manager gibi koordinasyon rollerine, AI yetkinliğinin düşük olan herkese olan ilgi çok ciddi şekilde azalıyor.
Özetle; very big tech’lerden gelen layoff haberleri ki hemen yukarıda da bir tanesi vardı, evet mühendislik organizasyonlarını da pek tabii ki etkiliyor ama işe alımlar da devam ediyor. Şirketler yeni düzeni en azından bir süre için anlamış, pozisyon almaya başlamış gibi duruyor.
Teknoloji takımları sayıca küçülüyor, şu iki konuda harcamalar hızla büyüyor:
GPU, data center ve diğer her türlü AI altyapısına harcanan bütçeler,
ve her bir geliştirici için -yurtdışı örneklerinde güncel olarak $3k (aylık) dolaylarında olduğunu gördüğüm- token masrafları.
Ama işe alımlar devam ediyor, edecek de…
US Job Market Visualizer
Andrej Karpathy, AI paradigmasında ‘mesleklerin geleceğini gösteren’ interaktif bir harita paylaştı. Şaşırtıcı bir sonuç yok (bilgisayar başındaki işler tehlikede) belki ama, yine de başarılı bir çalışma. Harita ABD için yapılmış ve 300 mesleği kapsıyor.
Son dönemde dikkatimi çeken AI ürünleri
Skills
Claude ile popüler olan skills kavramını çok kısaca anlatmam gerekirse; prompt tek seferlik bir talimatken skills ile birden çok kez kullanılabilir şekilde, spesifik görevler için talimatlar ve dokümanlarda oluşan bir çeşit ‘mini çalışma kılavuzu’ hazırlayabiliyorsunuz.
Claude ile popüler olsa da OpenAI ve Anthropic geliştiricilerinin aslında beraberce geliştirdiği skills’lerle (bakınız: kendisi çoğul olan bir İngilizce kelimeyi, Türkçe’de yazma sorunsalı) alakalı ilk olarak kendisini bir Agent Skills Marketplace olarak tarif eden skillsmp.com’u paylaşmak istiyorum. Bağımsız bir proje olarak GitHub üzerindeki skills’leri tarayan ve keşfedilebilir bir şekilde sunan skillsmp’ye çoktan Manus sponsor olmuş bile. Platformda şu an 600 binden fazla skills var ki bu sayı bana biraz fazla gelmedi değil… Bi diğer dikkat çekici proje olan Death by Clawd ise SaaSpocalypse (#199) çağında bilindik ürünlerin, bir skills dosyası ile replace edilebilip edilemeyeceğini skorluyor.
Skills konusunda önemli bir gelişmeye OpenAI imza attı ve Codex altında Plugins özelliğini tanıttı. Codex’in plugin’lerinde skills ve MCP bir arada sunuluyor ve ben de Ekrem’e katılıyorum, bu iki kavramı birleşmesi çok yerinde.
Ramp ve Stripe’dan ‘CLI for agents’
Dokümanlar ve web siteleri gibi artık yazılımın kendisi de agent’lar için yazılıyor, ya da yazdırılıyor mu demeliyim? :) Hafta içinde hem Ramp hem de Stripe, “CLI for agents’ projelerini tanıttılar.
Böylece agent’ların Ramp veya Stripe’a gidip butonlara tıklamasına gerek kalmadı, CLI (Command Line Interface) üzerinden çok daha hızlı ve pürüzsüz olarak bu iki platformla konuşabilecek, iş akışlarını tamamlayabilecekler.
Pekala ‘ama bunun API’dan bir farkı yok ki’ diyebilirsiniz. Ama API, önceden tanımlı bir fonksiyonu çağırmak demekken, CLI ise tamamen agent’ların iş akışına uygun olarak, adeta bilgisayarın kullanımını simüle ediyor.
GUI (Graphical User Interface) → for humans
API (Application Programming Interface) → for developers
CLI (Command Line Interface) → for agents
Amazon’dan Health AI
Sağlık ve eğitim gibi dikeylerde, özelleşmiş LLM’lere ihtiyacımız var. Geçtiğimiz günlerde beraber bir panelde konuşmacı olduğumuz Medipol Üniversitesi’nden Ahmet Kaplan da lokalize edilmiş, sağlık dikeyinde bir LLM üzerinde çalışmaya başladıklarını söyledi ki çok doğru hamle. Özellikle lokalize olmak; ülkenin veri, alışkanlık ve genetik kodlarından beslenmek bu noktada oldukça kritik.
Amazon da hafta içinde Health AI adını verdiği ürününü duyurdu. Amazon’un bu ürünü sadece sorularınızı cevaplama, test sonuçlarınızı açıklama, ilaçları anlatma ile yetinmiyor; reçetenizi yeniliyor, doktor randevusu alıyor ve Amazon Pharmacy ile ilaç yönetiminizi yapıyor.
Project NOMAD
Project NOMAD; internet olmadan da çalışan, içinde Wikipedia, eğitim içerikleri, haritalar ve lokal çalışan AI modelleri bulunan bir offline AI ve bilgi sunucusu projesi olarak tarif edilebilir. Use-case olarak ne zaman gerekir, ne kadar gerekli gibi sorular bir yerde dursun; çok güzel fikirmiş. Project NOMAD ücretsiz ve açık kaynak kodlu.
Projenin ismi sizi yanlış yönlendirmesin, Nomad digital nomad’lardan değil; Node for Offline Media, Archives, and Data’dan geliyor.
Adam Neumann, Travis Kalanick ve Jeff Bezos’un yeni planları
Flow
Adam Neumann, WeWork sonrası aynı iş modeli ve yaşam tarzı değişimini konuta getirmek için kurduğu Flow’u, Miami’den tanıttı ve adeta ‘mekanın sahibi geri geldi’ dedirtti.
Flow’un hikayesini ve aldığı $350m’luk yatırımı #121’de yazmıştım.
Atoms
Travis Kalanick de aynı Adam Neumann gibi ‘üzerine dizi çekilen’ Uber hikayesinin mimarı. Kurucusu olduğu Uber’den -YK tarafından- kovulmasından sonra ilk olarak bulut mutfak kavramını dünyaya getiren Travis, şimdi de yeni girişimini duyurdu.
Travis’in yeni girişimi Atoms’un mottosu: “Digitize the Physical World”. Şirketin üzerinde çalıştığı şey bir anlamda şu döngü: robotik → otomasyon → fiziksel AI. Uber insanları taşıyor, Atoms ise atomları. Travis’in bulut mutfakla tecrübelendiği last-mile delivery pazarını da düşününce; Travis aslında noktaları birleştirmiş…
Uber sonrası geçirdiği üretken ama radar altındaki 8 yılın ardından Travis, medya ve fazlaca görünür olduğu o eski yıllarını özlemiş gibi duruyor. Verdiği röportajda değindiği şu nokta kritik: “Stealth mode’da kalınca şirketinizin kültürü de PR’dan uzak, iş yapma odaklı oluyor. Aynı zamanda rakipten, rekabetten ve yatırımcı ile medya baskısından da kurtulmuş oluyorsunuz.” Tabii bu iş yapış şekli operasyon ve coğrafi genişleme tarafı yüksek işlerde, özellikle Travis gibi bir kurucusuysanız anlamlı oluyor.
Bu arada Atoms sitesinin Travis’in Uber’den ayrılış hikayesiyle açılması da önemli bir detay. Hatta metinde, YK’daki bir yatırımcının (ki bu ismin Benchmark’tan Bill Gurley olduğu biliniyor) annesinin ölümünü bir koz gibi kullandığı da geçiyor.
Jeff Bezos
Bir Wall Street haberine göre Jeff Bezos, AI kullanarak sanayi şirketlerini satın alıp dönüştürmek için 100 milyar dolarlık dev bir yatırım fonu kurmaya çalışıyor.
Bezos’un odağında şu dört sektör var: savunma, havacılık, otomotiv ve endüstriyel üretim. Bezos; aynı zamanda #193’de sizlere aktardığım, kurucusu olduğu Project Prometheus girişimiyle de oldukça paralel bir fon kurmuş oluyor. Bu girişiminin de odağında AI ile fiziksel üretimi dönüştürmek vardı.
Kısalar…
A16Z’nin, daha önce de konu ettiğim, The Top 100 Gen AI Consumer Apps isimli çalışmasının yeni versiyonu yayınlandı. İçerisinde güzel çıkarımlar da var.
Ramp bu yaz Avrupa’ya açılacağını duyurdu. Ayrıca Avrupa Komisyonu, EU Inc girişiminde bir adım daha attı. Avrupa Birliği’nde şirket kurmayı ve büyütmeyi çok daha kolay hale getirmek için tasarlanmış bu düzenleme, tek bi şirketle 27 ülkeyi kapsayan ticari bölgede faaliyetlerinizi sürdürmeye de yarıyor. EU Inc şu an teklif aşamasında.
SaaS metriklerinin AI ile nasıl değiştiğini ele alan bu makale, SaaS dünyası meraklıları için okumaya değer…
Yine meraklısı için güzel bir veriye dayalı araştırma daha... Son 20 yılda halka arz olan veya $1B+ exit yapan tüm ABD’li startup’ların kurucularını inceleyen çalışmada 350 şirket ve 2000’den fazla kurucu profili analiz edilmiş.
CodeWall isimli bir güvenlik şirketi, geliştirdiği bir AI agent ile McKinsey’nin AI platformuna saldırdı ve insan müdahalesi olmadan, 2 saat içinde platformu hack’lemeyi başardı. Küçük bir hack vakasından da söz etmiyorum.. 46 milyon mesaj, 728 bin dosya (McKinsey’nin en önemli asset’i bunlar desem yeridir…), 57 bin kullanıcı hesabı ve system prompt’ları ele geçirildi.
Kapanış…
Visby’nin sunduğu Soft Commitment’ın 200. sayısı da burada sona erdi.
Fikir ve önerilerinizi benimle paylaşmak için; Substack’den e-bülteni okuyorsanız, bu e-postaya yanıt vermeniz en iyi seçenek. LinkedIn’den okuyorsanız -ki bence Substack’in okuma deneyimi on kat falan daha iyi- mesaj kutumu kullanabilirsiniz.
14 Nisan Salı günü, her zamanki Soft Commitment saatinde, e-posta kutunuzda ve favori podcast uygulamanızda görüşmek üzere.
Sevgiler.