Soft Commitment #173 | 'The New Normal For SaaS', 'Life After Exit', VC trendleri, vee AI, bolca...
Life After Exit: Loom kurucu ortağı Vinay’ın exit sonrası çıkmazları, Salesforce yeni yılda yeni developer işe almayacak, 'The New Normal For SaaS' ve VC dünyasından 3 trend konu. Bi de bolca AI.
Cointelegraph Türkiye’deki son yayınlanan konuk yazımda 2025 yılında kriptoyu nelerin beklediğini yazdım. Hangi iş modelleri ve kullanım alanları; neden yeni yılda daha çok konuşulacak, 10 maddede sizleri bekliyor.
Tokenizasyon alanında ‘Token Programmability Protocol’ ürünüyle adından söz ettiren girişim Inverter, Consensys’un ödeme odaklı blokzinciri Linea ve Paribu olarak Tokenization Türkiye’nin ilk fiziksel buluşmasını 8 Ocak Çarşamba akşamı gerçekleştirdik. İlk buluşma o kadar hızlı belli oldu ki buradan duyuramadım bile, sonrası için Inverter’ı takipte kalabilirsiniz.
Life After Exit: Loom kurucu ortağı Vinay’ın exit sonrası çıkmazları…
Loom kurucu ortaklarından Vinay Hiremath
Severek kullandığım Loom’un Atlassian tarafından bir milyar dolara satın alınmasından 144. sayıda bahsetmiştim. Hafta içinde ise Loom kurucularından Vinay Hiremath, ‘I am rich and have no idea what to do with my life’ başlığıyla bir blog yazısı yayınladı.
Neredeyse 10 yıllık Loom macerası sonrası ilk önce $60m değerinde bir maddi karşılığı olan şirkette kalmayı reddetme, her şeyin bir ‘side business’ gibi gelmesi, büyük pazar olan robotics alanında 100’e yakın kişiyle görüşme yapıp aslında ana motivasyonunun Elon Musk gibi gözükme olduğunu anlayıp yeni bir girişim kurmaktan vazgeçme, terapi başlangıcı, kız arkadaşından ayrılma, yine Elon Musk’ın DOGE projesine dahil oluş ama hızlıca çıkış ve son olarak aldığı tek yönlük Hawaii bileti.. Vinay’ın yaşadıklarının en kısa özeti bu şekilde.
Evet, Elon Musk’a bile ulaşabilen, meraklı olduğu bir pazarda daha fazla fikir sahibi olmak adına 100 tane girişimci/yatırımcıyla toplantı yapabilen, finansal özgürlüğünü fazlasıyla sağlamış olan birinden söz ediyoruz. Belki size yazdıkları anlamsız, saçma veya şımarıkça geliyor olabilir. Her halükarda üzerine düşünmeye değer.
Vinay dışarıdan bakınca biraz fazla aceleci ve boşluğu kucaklayamamış gözüktü bana. Üniversiteyi de ABD’de okumuş ama göçmenliğinin (ve bunun getirdiği yalnızlığın) de etkisi pekala olabilir. Adına exit dediğimiz şey aslında sadece bir durak, gerçek anlamı belki de bugüne kadar bulamamış ama Loom ‘sayesinde’ bu boşluğu daha yaşamamış da olabilir. Daha fazla ‘merdiven altı terapi’ yapmadan; şimdi sizi kendi hayatlarınız ve anlam arayışlarınıza dair düşüncelere gark etmek istiyorum.
Venture Capital dünyasında öne çıkan 3 başlık
Power Law
a16z, ABD’de VC’lere giden toplam paranın %10’unu alıyor. Listede biraz ilerleyelim, en tepedeki 9 fon toplam havuzun %50’sini, 30’u ise %75’ini alıyor.
Tam bu noktada ‘ben bunları köşemde yazmıştım’ demek istiyorum ve sizi Soft Commitment’ın ‘VC dünyası değişiyor!‘ isimli sayısına yönlendirmek istiyorum.
Daha önce de anlattığım gibi iki kutuplu bir dünyaya gidiyoruz, hatta geldik bile. Çok büyük ekipler ve fon büyüklüğü ile her alana, her aşamada yatırım yapan mega fonlar bir yanda; çok daha küçük, odaklı ve spesifik bir değer önerisiyle fark yaratma odaklı küçük (belki solo-gp olacak kadar küçük) fonlar bir yanda. Ortada olanın vay haline.
Diğer yandan AI kategorisi 2024’te toplam yatırımların %37’sini almış. 2025’de rahat rahat %50’lere çıkacaktır. Ülkemize bakarsak sağlıklı bir analiz için yeterli büyüklüğe sahip miyiz emin olmasa da mega fonlar trendinin öncülerini görmek mümkün, AI ise ne yazık ki hala üretiminde sıkıntı yaşadığımız bir alan.
Climate-tech artık bir trend değil
Trendler doğası gereği birbirlerini etkilerler. Yani iki tane mega trend ile yaşayamayız.
Ve tabii ESG dünyasında onca teşvik ve düzenlemelere rağmen düşüş hakim. Hakim olduğum bir konu mu derseniz hiç değil ama düzenlemelerin son yıllarda söz verilen agresifliğini kaybetmesi burada belki de bir numaralı makro etken. Ve konunun doğası gereği geleneksel sektörlerin halihazırdaki iş modelleriyle derinden etkili olması adeta bir kilitlenme yaratıyor.
Politik ve ekonomik gerçekler her şeyin önünde kalıyor. Büyümeti ve bu gerçekleri önde tutan yeni bir yaklaşıma ihtiyacımız var gibi.
Peki ya CVC’ler
CVC’ler AI’ı çok daha fazla seviyor, VC’lerin AI yatırımlarına ayırdığı oran %37 iken bu CVC’lerde %55. Bu başlıkta belki de en vurucu olan; üç yıldan sonra hayatına devam eden CVC oranının %60 olması. Yukarıdaki grafik büyüme trendinin durduğunu, ufak da olsa düşüşe geçtiğini bize söylüyor.
Bu kadar çok VC demişken; bu dünyaya dair Türkiye’nin öne çıkan programlarından biri olan ‘VC Fon Yönetimi’ programından sizlere bahsetmek istiyorum.
Soft Commitment’ın da takipçilerinden olan Sevgili Günce Önür’ün yürüttüğü ‘VC Fon Yönetim Programı’ kendi VC fonunu kurmak isteyen ya da kariyerini startup yatırımcılığı alanında geliştirmek isteyen kişilerin katılabileceği, venture capital fon yönetimi ve startup yatırımcılığı ile ilgili bütün önemli konulara değinen Türkiye'nin ilk venture capital konusundaki eğitim ve sertifika programı olarak öne çıkıyor. Siz de kariyerinizi bu alana yönlendirmek istiyorsanız Bilgi Üniversitesi’ndeki programı mutlaka inceleyin.
The New Normal For SaaS
SaaS’larda yeni müşteri kazanımı zorlaştı, mevcut müşterileri elde tutmak ve onlardan gelen geliri büyütmek; sürdürülebilir büyümenin anahtarı haline geldi. Ben demiyorum, Chart Mogul’un son araştırması diyor.
Artık bir numaralı SaaS metriği net bir şekilde Net Revenue Retention (NRR).
Belçikalı Odoo, daha önce SaaS özelinde altını çizdiğim açık kaynak odaklı büyüme ve compound product yaklaşımına çok doğru bir örnek olarak dikkatimi çekti. Girişim, son olarak değerlemesini $5b üzerine çıkaran $527m büyüklüğündeki yatırım turunu duyurdu. Odoo, paraya ihtiyacı olmasa da AI odaklı R&D süreçleri için yatırım aldığını söylüyor. SaaS’ların yeni normaliyle okuyalım; compound product’lar herhalde NRR için en etkili yaklaşım olsa gerek, hatta doğal sonucu.
Salesforce, yeni yılda yazılım geliştirici almayacak
Salesforce CEO’su katıldığı 20VC podcast’inde yeni yılda yazılım geliştirici işe almayı planlamadıklarını, AI sayesinde içerideki yazılım takımlarında %30 civarında verimlilik sağladıklarını açıkladı. Ki hatırlarsanız Klarna’nın da çok benzer bir yerde olduğundan 2 sayı önce bahsetmiştim.
AI, ürünleri %70'e kadar hızla sonuca götürüyor, ama kalan %30 için uzman bir insan (biz buna yazılımcı, geliştirici, kısaca developer diyoruruz) gerekiyor. Hem güvenlik sorunları hem de kodun sürdürülebilirliği riske giriyor.
Yazılım geliştirmede AI kullanırken sürekli iletişim yaklaşımı benimsenmeli. Her görev için AI ile yeni bir konuşma başlatma, bağlamı sınırlı tutma ve sık sık gözden geçirme kritik aksiyonlar. ‘Trust, but verify’.
AI'nin yaygınlaşması, deneyimli mühendislerin değerini artırıyor. AI araçlarını etkili bir şekilde kullanmak için -en azından şimdilik- yüksek mühendislik bilgisi ve iyi bir yönlendirme becerisi gerekiyor. Yukarıda VC’ler için yazdığıma benzer şekilde; ya çok senior olmak gerekiyor ya da junior gibi bir tablo var karşımızda.
Projenin başlangıcında, ayağa kaldırırken AI kullanımı fazlasıyla kullanılan bir taktik.
Generative AI gündemi
Kısalar
E-bültende ne zaman üretken yapay zeka konuşsam çokca adını andığım UiPath, Londra’da AI Hub adını verdiği bir merkez açtı.
ABD’de Arizona Eyaleti, özel okullarda günde 2 saat öğretmenler yerine eğitimin AI ile verilmesini onayladı.
Apple kullanıcılarının büyük kısmı Apple Intelligence’ı hiç kullanmadı
Siz kullandınız mı? Ben iPad üzerinde sadece denedim diyebilirim. Araştırma burada.
Tam bir ‘dataizm’ örneği, insanlara sorduğunuzda %70’den fazlası ‘AI özellikleri yeni bir telefon alırken önemli olur’ diyor, Apple telefon sahiplerinin yine %70’i yeni çıkan AI (ama bu Apple Intelligence olan) özelliklerini hiç kullanmamışlar bile.
Görünen o ki Apple’ın çok daha organik bir şekilde bu AI özelliklerini işletim sistemine entegre etmesi ve biraz da beklemesi gerekecek gibi duruyor.
AI Agents ekosistemine yakından bakış
Görselin yüksek çözünürlüklüsü için üzerine tıklayın lütfen
En kısa haliyle LLM'ler ve -iş akışı- otomasyonun birleşiminden oluşan AI agent’lar tam olarak nerede, neden kullanılıyor, nasıl kategorilendiriliyor ve etraflarındaki teknolojiler neler? Raporda bu sorulara tatmin edici yanıtlar bulabilir, AI Agent pazar haritasına göz atabilirsiniz.
Kısalar
Apple’ın Siri ile ortam dinlemesi yaptığını -neredeyse- kabul ettiini ve $95m ceza ödemeti kabul ettiğini duydunuz mu?
Instagram reklamlardan $32b gelir açıkladı. Facebook, Instagram’ı büyük kısmını hisse ile ödediğim $1b ile satın almıştı.
Buraya kadar okuduğunuz için teşekkürler! Bana ulaşmak içinse, bizzat bu e-postaya yanıt verebilirsiniz. Soft Commitment’ı arkadaşlarınızla paylaşmayı da unutmayın.
Bir sonraki sayı 28 Ocak’ta, her zamanki saatinde sizlerle.
Vinay'ın hikayesini ibretle okudum. Ama bunun şahsi bir sıkıntı olduğunu düşünüyorum. İçinde bulunduğu ekosistem kazandığını tekrar ekosisteme enjekte etmeye odaklı. Belki de bunu çok kısa sürede farkedemedi. Exit sonrası yatırımcı şapkası takabilirdi. Bence daha önemlisi bir göçmen olarak doğduğu şehire veya köye odaklanarak, oradaki insanların -mümkünse göçmen olmadan- hayatlarını nasıl daha iyi sürdürebilirler diye düşünebilirdi. Kusura bakmayın ama bomboş bir insanmış.
Vinay'ın hikayesini ibretle okudum. Ama bunun şahsi bir sıkıntı olduğunu düşünüyorum. İçinde bulunduğu ekosistem kazandığını tekrar ekosisteme enjekte etmeye odaklı. Belki de bunu çok kısa sürede farkedemedi. Exit sonrası yatırımcı şapkası takabilirdi. Bence daha önemlisi bir göçmen olarak doğduğu şehire veya köye odaklanarak, oradaki insanların -mümkünse göçmen olmadan- hayatlarını nasıl daha iyi sürdürebilirler diye düşünebilirdi. Kusura bakmayın ama bomboş bir insanmış.